Jakub
Oulehla

Team leader obchodního týmu
ATLAS GROUP — druhé kolo. Chvíli o tom, odkud jdu, jak vedu lidi a proč mě zajímáte zrovna vy. Klidně mě kdykoliv přerušte, radši si povídám, než přednáším.
Posouvej scrollem, šipkami ← → nebo mezerníkem.
01

Začínal jsem za volantem

V roce 2018 jsem si založil přepravní firmu. Půl roku jsem sám jezdil, sám sháněl zakázky a večer u kuchyňského stolu dělal fakturaci.

Za čtyři roky z toho bylo osm lidí a sedm aut. Nic sofistikovaného, ale naučilo mě to jednu věc, kterou si nesu dodnes: obchod nejsou hezké prezentace. Je to dodržený slib, zaplacená faktura a zákazník, který zavolá znovu. Když se to pokazí, platíš to ty.

Od té doby jsem prošel korporátem i menší firmou a pokaždé mě to zaneslo tam, kde ještě nic nestálo. Postavit to, obsadit lidmi a předat. Nejlepší den v měsíci je pro mě ten, kdy obchodník zavře deal podle postupu, který jsme spolu vymysleli — a mě k tomu už nepotřebuje.

02

Kudy jsem šel

Klikněte na kteroukoliv zastávku — rozbalí se detail.
2018 — 2022
Vlastní přepravní firma. Od řidiče k osmi lidem a sedmi autům. Stálí zákazníci jako GLS Jihlava, SNOP Pohořelice, Alza CZ nebo Daido Metal Brno.
2022 — 2024
Osm poboček a třicet obchodníků. Pak celá republika — obchod i technici, včetně středního managementu mezi tím.
2024 — 2025
Rok na vlastní kvótě a jednání s majiteli a řediteli. Pak nová divize pro stavebnictví a průmysl — a když stavebnictví utichlo, převedl jsem celý tým na IT místo toho, abych ho rozpustil.
2025 — dosud
Software na míru. Přebral jsem obchod, přestavěl pipeline a nabral tři obchodníky, které dneska vedu.
03

Čísla, na která se dá zeptat

Vyberte si číslo a klikněte — řeknu vám, co za ním bylo, včetně toho, co se povedlo míň.
110 %
Šest lidí, z toho polovina nováčků. Plán jsem rozsekal na týdenní aktivity, takže nikdo nečekal na konec kvartálu, aby zjistil, že je pozadu.
8
Nová divize znamená, že vás nikdo nezná. Šli jsme po firmách, kde už CoolPeople dodával lidi, a nabídli jim službu navíc — teplé dveře místo studeného volání.
5 / měsíc
Vlastní akvizice vedle správy velkého portfolia. Fungovalo to jen díky pevnému rozdělení týdne — dva dny akvizice, tři dny péče o stávající klienty.
−20 %
Cyklus se táhl hlavně mezi poptávkou a nabídkou. Zavedli jsme pevné fáze, jasné výstupy z každé schůzky a šablony nabídek.
+15 %
Většina zlepšení nebyla v uzavírání, ale v tom, koho jsme si vůbec pouštěli do pipeline. Přísnější kvalifikace na začátku.
+20 %
Osm poboček znamená osm různých part a osm různých výmluv. Sjednotil jsem reporting a rytmus schůzek, aby se pobočky daly srovnat mezi sebou.

Ptejte se na kterékoliv z nich. U každého vám řeknu i to, co se povedlo míň.

04

Jak vedu tým

Ke každému principu mám konkrétní situaci — rozklikněte si ji.
V INFINĚ jsem s každým z nových obchodníků odjezdil první schůzky osobně. Ze schůzky vidím, jak obchoduje, jak komunikuje a kde má rezervy. A hlavně vím, s čím mu příště pomoct, aby to bylo zase o kus lepší.
Ve Volitě jsem měl třicet obchodníků na osmi pobočkách. Srovnávat je jen podle obratu nemělo smysl — každý region fungoval marketingově jinak a lidé tam byli různě sdílní. Ke každému zákazníkovi se muselo přistupovat individuálně, takže jsme si to trénovali na hraných scénkách ještě předtím, než se šlo do terénu.
U pohovoru mě víc než životopis zajímá, jak člověk reaguje, když mu řeknu, že jeho odpověď nesedí.
Když v CoolPeople končila stavební divize, řekl jsem to týmu dřív, než se to k nim doneslo jinudy — a přišel rovnou s plánem přechodu na IT.
05

A abyste věděli, koho si berete

Hledám firmu na dlouho. Doma mám dost dobrý důvod.

06

Proč ATLAS a proč teď

V INFINĚ mi končí roční projekt — a povedl se

Nastupoval jsem jako interim na rok s jasným zadáním: srovnat obchod, přestavět pipeline a postavit tým. Zadání je splněné, obchodníci jsou nabraní a zaškolení a projekt letos řádně končí. Neodcházím od rozdělané práce — hledám další místo, kde budu něco stavět.

Vlastní produkt místo zakázek na míru

CODEXIS, ONEPOST, DATIFY — hotová řešení s referencemi a opakovaným obchodem. Poslední rok prodávám vývoj na míru, kde se každá zakázka počítá od nuly a cyklus trvá měsíce. Vím moc dobře, jakou cenu má produkt, který můžu na schůzce prostě ukázat.

AI u vás není heslo na webu

V INFINĚ prodávám AI nad firemními systémy. Znám ty otázky, které přijdou hned po nadšení — kde jsou data, kdo se k nim dostane a kdy se to zaplatí. Odpovídat na ně umím, takže u DATIFY nezačínám od nuly.

07

Co ode mě dostanete

  1. Prvních šest měsíců: výsledky v obchodě, znalost všech tří produktů a vlastní zkušenost s tím, jak vypadá váš zákazník a váš prodejní cyklus.
  2. Pak tým: nábor, zaškolení, týdenní rytmus a cíle postavené na tom, co jsem si sám vyzkoušel — ne opsané z předchozí firmy.
  3. Kam to má dojít: tým, který plní plán, aniž by ho někdo musel tlačit. A vedoucí, který má čas na růst, ne na hašení požárů.
oulehlajakub@gmail.com +420 604 550 936 LinkedIn